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北京裕泰信安资产管理有限责任公司(简称:北京分站)是一家专业致力于机动车辆抵(质)押借贷的资产募集管理类公司。负责资产管理募集、审核、保管和处置。公司自创立以来一直专业致力于机动车辆抵(质)押借贷业务;始终坚持发扬“诚信、创新、沟通”为企业宗旨,以“风险控制、服务客户”为立业之本的团结精神,并形成一套完整的获客、评估、审核、放款、监控、催收,维护的服务体系。

北京裕泰信安资产管理有限责任公司现有在职员工69人,下设经理部8人,行政部5人、风控部9人、贷后部5人、业务部40人。


公司地址:

总部:北京市朝阳区东四环中路41号嘉泰国际大厦B座2210-2214.总面积550平方。

分部:北京市朝阳区天辰东路7号国家会议中心801,总面积310平方。

主要业务说明

车辆抵押贷款的特征,由于汽车价格优势和车辆抵押贷款的违约成本高,所以违约率较低,即使发生违约,其变现也更为快捷方便等。目前车贷业务的贷款期限以3-6个月居多,借款期限较短。这也是投资方青睐的因素之一。二手车市场的日益发达,使得汽车资产的流动性大大提升。相比房产抵押,目前我国住房交易面临诸多限制,税费成本极高。相比之下汽车资产本身金额不大,主流二手车价格在10万左右甚至更低,在交易过程中的税费成本较低,与购买新车相比还省去了金额不菲的购置税。交易的金额适中,交易本成低廉,这一切使得汽车具有了良好的流动性。而流动性正是金融资产的核心要素。

由于汽车资产流动性好、安全性强的特点,使得车贷业务易于标准化。也因此成为市场竞争的焦点。

作为现代社会最重要的消费品之一,汽车和房产一样被作为一种金融资产广泛认可。是备受欢迎的抵押品。而且汽车新车消费与二手车消费占比在慢慢拉近。对于我们来说不管是新车还是二手车都是我们的潜在客户群体。车辆抵押的主要客户人群还是以经营消费类人群为主。

获客手段包括:展业、网销、电销、同业合作,客户转介绍。几种手段相比较各有利弊。如图说明:

销售方式

优势

劣势

展业

面对直接客户,成功机率高。

时间成本较高

网销

客户转换率高

费用较高

电销

能获得客户较多信息

前期需做大量工作

同业合作

能够快速提升业绩

客户没有粘性,成本较高,违约率高

客户转介绍

转换率高

风控流程熟悉

 

公司未来经营计划

优化获客方式

依托公司现有的在贷存量业务和新的资金费率优势,公司会调整产品销售方式,主要发掘直接用户。从以前的传统销售方式调整为线上线下多元化销售方式。减少人员支出、提升业务转换率。

优化客户成本

依托资金费率优势,提升直接客户数量。让利于直接客户群体。为经营消费类人群降低借贷成本,增加用户的粘性,提升对客户的服务意识。公司也会考虑增加其他业务板块,如:汽车融资租凭业务。

 优化渠道合作

每个行业同业合作是很有必要的,一方面方我们能了解竞争对手数据,制定行业标准。其次借助资本优势吸收同业存量业务、控股合作公司。现以在北京、上海、广州,深圳筛选能与我们合作的有一定存量业务的公司。目前专注机动车辆抵(质)押借贷行业涉足的低利率资金并不多, 但不是没有。只是时间的问题还有就是关注度的问题。这项业务能赋予资金流动性高、风险率低,规模大的属性。

现在谈的北京有两家公司,一家主要以机动车辆质押业务为主,在贷存量1个亿,另一家主要以机动车辆抵押业务为主,在贷存量5千万,每月新增1千万左右。其它城市有6家公司正在谈判跟进过程中。 

资料文件

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